La Société est l’une des principales agences de vente et de marketing en Amérique du Nord, spécialisée dans les services de vente, de mise en marché, de gestion de catégories et de commercialisation pour les fabricants, les fournisseurs et les producteurs de produits alimentaires et de biens de consommation emballés. La Société dessert une variété de canaux commerciaux, incluant les épiceries, les grandes surfaces, les magasins spécialisés, les dépanneurs, les pharmacies, les magasins à un dollar, les clubs de consommateurs, les quincailleries, les magasins d’électronique pour consommateurs et les centres d’accueil et résidences pour ainés.  Nous faisons le pont entre les manufacturiers et les détaillants, en offrant aux consommateurs l’accès aux meilleurs produits disponibles sur le marché aujourd’hui.

Résumé du poste

Le spécialiste des ventes au détail (SVD) est responsable du service et de la vente aux consommateurs des comptes de détail dans un territoire assigné pour s’assurer que les normes des clients sont respectées et que le volume de vente augmente. Le candidat idéal est motivé, ambitieux et déterminé à réussir. Cette personne devrait également avoir de solides compétences en communication avoir la confiance nécessaire pour influencer les décideurs clés au niveau des magasins. Les candidats doivent posséder d’excellentes compétences organisationnelles et avoir la capacité de travailler de manière autonome.

Tâches essentielles et responsabilités du poste

Ventes

• Vendre au niveau du magasin des « commandes en direct » pour plusieurs clients (plus de 5 clients) dans plus de 50 % de leurs magasins sur une base mensuelle.
• Augmentez le volume des ventes grâce à l’activité promotionnelle en vendant et en assemblant des présentoirs ou assemblages, en créant des thèmes avec des articles connexes pour souligner les fêtes et les événements promotionnels spéciaux et en effectuant des ajustements de planogramme lorsque c’est nécessaire.
• Augmenter le volume des ventes en suggérant et en complétant constamment des commandes de nouveaux articles et en évitant les ruptures de stock.

Relations avec les clients (internes/externes)

• Doit avoir la capacité de communiquer efficacement à la fois à l’interne avec la direction de l’entreprise et à l’externe avec tous les clients

Distribution

• Atteindre les objectifs du client et de la Société en assurant une distribution complète de tous les produits (SKU) autorisés.

Normes d’étalage 

• Travaillera pour obtenir l’autorisation de présenter les produits pour répondre aux normes schématiques d’étalage du client. Doit être capable de recevoir des directives concernant le l’étiquetage, la rotation et l’installation de matériaux aux points de vente (POS) pour les produits en tablette.

Mise en marché

• Atteindre les objectifs du client en veillant à ce que tous les produits autorisés du client présentés en tablette aient des étiquettes précises et complètes et en d’assurant que le produit non vendable ou hors code soit retiré.

Gestion de territoire

• Atteindre les buts et les objectifs du client en gérant efficacement les magasins de votre territoire et en exécutant des projets et respectant les exigences.
• Accroître la représentation et l’efficacité de la marque en établissant et en maintenant des relations avec les clients et les consommateurs.
• Consacrer plus de 4 jours par mois à la préparation et à la réalisation d’appels de sous-groupe grossiste à partir du siège social et réaliser un minimum de quatre appels de sous-groupes.

Administration/Rapports

• Compléter des documents et des rapports précis et en temps opportun, des récapitulatifs, des itinéraires, des feuilles de temps, des rapports de dépenses, etc.esponsabilités de supervision

Supervision directe

Ce poste n’a pas de responsabilités de supervision à l’égard d’autres employés.

Supervision indirecte

Ce poste n’a pas de responsabilités en matière d’orientation ou de mentorat à l’égard de collaborateurs indirects.

Exigences de déplacement et/ou de conduite

Les déplacements et la conduite ne sont pas des tâches ou fonctions essentielles de ce poste.

Qualifications minimales

Scolarité/formation: (requis) : Diplôme d’études secondaires ou diplôme d’éducation générale (GED) ou expérience équivalente

Domaine d’étude/Expérience recherchée : De préférence, expérience antérieure en vente au détail, chez un client ou un courtier en alimentation

Compétences, connaissances et aptitudes

• Fort sens de l’initiative et de la motivation, capacité de travailler de manière autonome avec peu de supervision.
• Bonne connaissance informatique de base, aptitudes organisationnelles et de suivi.

• Aptitudes en mathématiques et en analytique de données.

• Exigences environnementales et physiques

Exigences des représentants terrain

Le titulaire doit être en mesure de remplis les fonctions essentielles du travail. Le travail est effectué dans un environnement de vente au détail en magasin. Il faut généralement avoir la possibilité de passer plus de 66 % des heures de travail quotidiennes à faire les activités suivantes : faire une activité physique importante, capacité de soulever et/ou de pousser jusqu’à 74 livres, de se tenir debout pendant de longues périodes, d’utiliser des produits ou de cuisiner des aliments selon les besoins pour la démonstration, et peut être tenu de travailler dans des conditions extrêmement froides (c.-à-d. des sections réfrigérées et de produits congelés). Également requis de pouvoir voyager et conduire.  L’utilisation de pratiques de sécurité appropriées lors de la manipulation des produits et/ou de la cuisson est essentielle. 

Renseignements supplémentaires concernant les tâches et les descriptions de poste

La Société s’engage à offrir l’égalité des chances dans toutes les pratiques d’emploi sans égard à la race, la nation ou l’origine ethnique, à la couleur, à la religion, à l’âge, au sexe (y compris la grossesse et à la procréation), à l’orientation sexuelle, à l’état matrimonial, à l’état familial, à l’incapacité physique ou mentale ou aux condamnations pénales graciées, ou à toute autre catégorie protégée par la loi. 

La description de poste ci-dessus vise à décrire la nature générale et le niveau de travail effectués; elle n’est pas destinée à être interprétée comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises pour le poste. La Société se réserve le droit à tout moment, avec ou sans préavis, de modifier la description de fonction, de réaffecter ou de transférer un poste ou d’attribuer des responsabilités additionnelles. La Société doit fournir des mesures d’adaptation raisonnables aux personnes handicapées connues pour permettre à un demandeur ou à un employé qualifié de compléter et soumettre sa candidature à une demande d’emploi, d’exercer les fonctions essentielles de l’emploi ou de bénéficier des avantages et privilèges d’emploi requis par la loi. 

L’employé comprend que ni la présentation de la description de poste ni aucune représentation dans le présent document ne créent une garantie ou un contrat de travail pour une période déterminée ou modifient la nature de l’emploi de l’employé, qui ne peut être modifié que par décision écrite de la cheffe de la direction.